Ai încercat vreodată să convingi pe cineva cerându-i să facă ceva opus a ceea ce se așteaptă de la ei? Poate ai făcut-o de multe ori, dar fără să știi. Acest concept se numește psihologie inversă.
Ce este psihologia inversă
Psihologia inversă este o modalitate intenționată de a condiționa gândurile și sentimentele cuiva și de a determina acea persoană să facă acțiunea dorită, așa cum noi ne dorim.
Putem defini psihologia inversă, cunoscută și sub denumirea de condiționare inversă, ca o formă de persuasiune care implică utilizarea afirmațiilor sau acțiunilor asupra unui individ pentru a obține un răspuns sau un rezultat dorit.
Funcționează excepțional de bine la persoanele predispuse la reactanță.
Termenul de psihologie inversă poate fi folosit și mai larg pentru a se referi la orice situație în care un individ acționează în mod intenționat într-o manieră care contracarează instinctelor sale de a atinge un scop. În timp ce psihologia inversă se bazează în mod obișnuit pe indicii subtile și pe manipularea șanselor favorabile de succes, unele situații pot fi de natură mai deschisă, cum ar fi atunci când cineva face un pariu ciudat sau o predicție pentru a provoca reacția dorită din partea altora.
În același timp, psihologia inversă este un instrument eficient pentru a obține informații noi despre noi înșine și despre ceilalți și s-a dovedit că poate duce la performanțe îmbunătățite și la o satisfacție generală mai mare atât în relațiile profesionale, cât și în cele personale.
Care sunt semnele psihologiei inverse
Psihologia inversă funcționează pe baza unui fenomen psihologic cunoscut sub numele de reactanță. Aceasta implică a avea o reacție negativă puternică la persoana care încearcă să te convingă.
Ca urmare a acestei reacții negative, faci opusul a ceea ce respective persoană încearcă să te convingă să faci. Alegând opusul a ceea ce a fost sugerat, oamenii pot face un efort pentru a-și afirma independența și autonomia.
În timp ce psihologia inversă poate fi uneori subtilă, există câteva semne pe care le putem căuta pentru a ne ajuta să detectămi acest tip de persuasiune.
Semnele că cineva ar putea folosi psihologia inversă includ următoarele.
- comentarii excesiv de negative care par a fi concepute pentru a atrage o anumită reacție.
- Situația în care cineva vrea să faci ceva, dar nu va face o cerere directă.
- Ei continuă să susțină aceeași idee până la punctul în care te trezești că vrei să faci opusul.
- Au mai mult de câștigat dacă faci opusul a ceea ce sugerează ei.
- Alegerea pentru care susțin nu este în concordanță cu alegerile lor din trecut.
Un semn că cineva ar putea folosi psihologia inversă este că brusc începe să pledeze împotriva unui comportament pe care l-ar prefera în mod normal.
De exemplu, dacă încercați să decideți ce film să vizionați, ar fi neobișnuit ca prietenul dvs. care iubește în mod normal comediile romantice să înceapă brusc să se certe pentru a viziona cel mai recent film de groază. În acest caz, prietenul îi sugerează filmul pe care nu vor să-l vizioneze în speranța că îl vei alege pe cel pe care vrea să-l vadă.
Ce este reactanța?
Reactanța este un termen psihologic care se referă la sentimentul inconfortabil pe care îl simți atunci când simți că libertatea ta este amenințată. Răspunsul natural, atunci când experimentezi reactanța, este să faci opusul a ceea ce este cerut ca mijloc de a-ți exprima independența.
Dacă ai avut libertate în trecut și ți-a fost brusc luată, probabil vei experimenta reactanța. De exemplu, dacă un părinte îi spune unui copil că nu are voie să joace jocuri video după școală după ce copilul a făcut-o de ceva vreme, copilul poate simți o reacție intensă. Când se întâmplă acest lucru, copilul va încerca probabil să găsească o modalitate de a se juca cu ei, în ciuda cererii părintelui.
Reactanța este în centrul psihologiei inverse. Scopul strategiei este de a face pe cineva să simtă acest sentiment de reactanță, astfel încât să respingă cerințele tale declarate. Dacă ați cerut ceea ce nu doriți, probabil că vor face ceea ce doriți prin reactanță.
Care sunt semnele psihologiei inverse?
Îți poți aminti probabil cel puțin o dată când părea că cineva încearcă să te determine să faci ceva, dar a fost indirect în acest sens. Cum te-a făcut să te simți?
Dacă părea că ești manipulat până la punctul în care servește interesele celeilalte persoane mai mult decât ale tale, este util să fii conștient de unele dintre semnele psihologiei inverse.
Iată câteva întrebări de luat în considerare data viitoare când vă aflați într-o situație potențial manipulativă:
- Persoana pare mai relaxată și deschisă decât de obicei? Este aceasta posibil o încercare de a te face să ai încredere în ei?
- Sunt exagerat de negativi în legătură cu ceva pentru a obține o reacție puternică din partea ta?
- Te presează brusc să faci ceva împotriva căruia sunt în mod normal?
- Solicitarea lor a devenit atât de persistentă încât te simți obligat să faci exact opusul a ceea ce ți se cere să faci?
- Când cântăriți cum să răspundeți, de un rezultat beneficiază cealaltă persoană mai mult decât dvs.?
Care sunt exemplele de psihologie inversă
Psihologia inversă poate lua multe forme diferite. Totuși, toate exemplele împărtășesc un obiectiv comun: să o convingă pe cealaltă persoană să facă ceva ce nu ar face în mod normal.
Psihologia inversă apare de obicei în multe sfere ale vieții, inclusiv:
- În spațiul de lucru
- În vânzări
- În relații și întâlniri
- În parenting
- În cultura populară
- În predare
- În spațiul de lucru
Dacă vrei ca, colegul tău să nu mai lase cana de cafea pe biroul tău, ai putea să-i spui că trebuie să o lase acolo. În cele mai multe cazuri, persoana va face opusul a ceea ce i s-a cerut, obținând rezultatul dorit.
În timp ce psihologia inversă poate fi practică, este important să o folosiți cu moderație și cu atenție. Dacă este folosită prea des, oamenii se vor prinde și își va pierde eficacitatea. În plus, se poate produce “înapoi” dacă nu este utilizată corect. De exemplu, dacă îi spui șefului tău că nu crezi că ești calificat pentru o promovare, acesta poate fi de acord și decide să nu ți-o dea. Prin urmare, este important să utilizați psihologia inversă cu atenție și numai în cazurile în care sunteți rezonabil încrezător că va funcționa.
- În vânzări
Mai multe tehnici de vânzare binecunoscute se bazează pe psihologia inversă. Una este tehnica „uşă în faţă”. Această tehnică începe atunci când agentul de vânzări face un argument de vânzare scandalos. În acest moment, consumatorul se poate simți presat să cumpere orice bun sau serviciu care îi este vândut. Cu toate acestea, aceasta nu este adesea vânzarea pe care vânzătorul intenționează să o facă. În schimb, încearcă să provoace consumatorul potențial să respingă, să prezinte o ofertă mai mică, la care consumatorul este probabil să simtă mai puțină reactanță și să se simtă mai confortabil să o accepte.
De exemplu, poate că vânzătorul începe cu un argument despre un aspirator de top. Continuă și continuă despre toate clopotele și fluierele sale, dar apoi menționează că prețul este de câteva mii de dolari. Când te oprești la asta, ele oferă un vid mai modest, care acum ți se pare o cumpărare mai rezonabilă. Acest aspirator mai ieftin este produsul pe care au încercat să-l vândă tot timpul.
- În Relații
În orice relație strânsă, trebuie să existe dezacorduri. Și când tensiunile sunt mari, poate fi tentant să recurgi la tactici manipulative ale psihologiei pentru a obține ceea ce îți dorești. Aici intervine psihologia inversă. Spunându-i partenerului tău ceea ce nu vrei să facă, îi crești probabilitatea de a face acest lucru. De exemplu, dacă vă certați despre cine ar trebui să scoată gunoiul, ați putea spune: „Bine, pot să o fac eu de data asta”. Speranța este că partenerul tău va răspunde cu „Nu, o voi face” și voila – problema rezolvată.
Când doi oameni sunt într-o relație romantică, dezacordul și conflictul pot deveni uneori probleme. Cu toate acestea, psihologia inversă poate fi o modalitate eficientă de a reaprinde pasiunea și scânteia care au caracterizat relația la început. Provocându-ți partenerul cu declarații sau acțiuni care pot părea inițial a fi critici sau furie, dar care sunt menite să obțină un răspuns pozitiv, îl poți reangaja eficient și îi poți aminti cât de mult îi pasă la tine.
- În Parenting
Dacă un copil refuză să se îmbrace pentru școală dimineața, ai putea să-i spui că nu trebuie. Ai putea să subliniezi că va fi singurul copil din clasă care își va purta pijamaua.
Această abordare l-ar putea ajuta pe copil să-și schimbe pijamaua și să îmbrace haine obișnuite, deoarece s-ar putea să-și dea seama că nu vrea să fie remarcat la școală.
Ca urmare, copilul a fost împuternicit să se îmbrace pentru școală și ar putea fi mai probabil să continue să facă acest lucru înainte.
- În Cultura Pop
Un buton roșu cu cuvintele „Nu apăsați” lângă el sau un semn pe care scrie „Săriți pe propriul risc” sunt exemple de psihologie inversă clasică în mass-media.
Când vine vorba de psihologia inversă în ficțiune, film și desene animate, Iulius Caesar al lui William Shakespeare este un exemplu grozav – Marcus Antoniu o folosește pentru a-i determina pe oamenii Romei să se revolte. Lăudând realizările lui Brutus de a provoca moartea lui Cezar, Marcus Antoniu incită efectiv furia mulțimii.
În The Cask of Amontillado de Edgar Allan Poe, Montresor folosește psihologia inversă pentru a-l determina pe Fortunato să intre în seifurile sale. El îi sugerează lui Fortunato să se odihnească și să găsească pe altcineva care să-l ajute în problema sa de degustare de vinuri. Montresor era încrezător că Fortunato va refuza, deoarece insista să intre în seif, murind în ucele din urmă.
- În predare
Profesorii folosesc adesea psihologia inversă pentru a-și determina elevii să se intereseze de subiectele dificile. Acest lucru poate avea rezultate foarte pozitive dacă este utilizat corect. De exemplu, un profesor care dorește ca elevii săi să citească o carte dificilă care nu este obligatorie poate avea mai mult noroc dacă sugerează că, cartea este prea dificilă pentru elevii lor sau este evaluată la un nivel superior. Pentru a dovedi că profesorul lor se înșeală, elevii pot încerca să găsească acea carte și să o citească. Totuși, dacă profesorul doar le-ar sugera să o citească, probabil că puțini ar face acest lucru.
Funcționează psihologia inversă?
Psihologia inversă poate funcționa. De fapt, în două studii, cercetătorii au concluzionat că, în unele cazuri, psihologia inversă își poate îndeplini scopul. În alte cazuri, însă, psihologia inversă nu funcționează. Mulți factori trebuie să intre în joc pentru ca psihologia inversă să funcționeze; persoana țintă trebuie să creadă șiretlicul. Trebuie să creadă că vrei ca ei să facă ceva înainte ca ei să reacționeze făcând invers. De asemenea, nu trebuie să realizeze că utilizați psihologia inversă. În cele din urmă, anumiți oameni sunt mai susceptibili la psihologia inversă decât alții.
Care oameni „se îndrăgostesc” de psihologia inversă?
Oamenii care au o personalitate relaxată au adesea mai puține șanse să îndrăgească psihologia inversă, pur și simplu pentru că sunt mai puțin probabil să simtă reactanța. Așadar, cine simte reactanța și răspunde făcând opusul a ceea ce se cere? În mod obișnuit, oamenii care sunt iritabili, încăpățânați sau excesiv de emoționali sunt mai susceptibili de a fi convinși de psihologia inversă.
În plus, deoarece dezvoltarea cognitivă a copiilor este mai puțin avansată decât a adulților, este posibil ca aceștia să nu poată înțelege indicii că cineva folosește psihologia inversă asupra lor. Adolescenții pot avea capacitatea cognitivă de a recunoaște ce se întâmplă, dar pentru că sunt atât de concentrați pe afirmarea independenței lor, reactanța lor poate fi atât de puternică încât să facă în continuare opusul a ceea ce li se cere.
Care sunt dezavantajele psihologiei inverse?
Psihologia inversă poate avea unele efecte secundare urâte. Dacă o folosești prea des, îi poate determina pe alții să nu aibă încredere în tine. Dacă o folosești într-o relație apropiată, s-ar putea să ratezi ocazia de a-ți împărtăși viața în mod autentic. Dacă o folosiți pentru decizii importante, s-ar putea să-i răpiți celeilalte persoane șansa de a avea voce în ceva care contează pentru ea. În plus, dacă este folosită prea mult, vă poate răpi, în timp, capacitatea de a comunica direct și eficient, pe măsură ce vă bazați din ce în ce mai mult pe metode de comunicare evazive precum psihologia inversă.
Când este dăunătoare psihologia inversă?
Deși psihologia inversă este eficientă, uneori poate provoca rău, în special în rândul celor cu stima de sine scăzută și copiilor mici care pot fi mai afectați de influență.
Unii copii ar putea începe să înțeleagă tacticile de manipulare ale psihologiei inverse folosite de adulți și să le folosească pentru a exploata sau a profita de alți copii.
În plus, mulți oameni sunt sensibili la comportamentul pasiv-agresiv și la comunicarea indirectă și ar putea simți că sunt controlați.
Când psihologia inversă devine subtilă, reactanța poate duce la neîncredere. Relațiile ar putea fi deteriorate dacă devine clar că persoana care influențează a lucrat numai în interesul său.
Există, totuși, unele cazuri în care o persoană s-ar putea simți presată să folosească psihologia inversă, în special atunci când ar putea beneficia o altă persoană.
De exemplu, sunteți părintele unui student care se gândește să abandoneze școala.
I-ați putea spune că ar trebui să abandoneze și probabil că ar putea găsi un loc de muncă cu salariul minim, să se mute acasă și să plătească o parte din chirie. Copilul tău ar putea decide singur să rămână la școală pentru a evita să se mute acasă.
Deși acesta poate fi un scenariu potrivit pentru unii tineri, poate să nu fie cel mai bun rezultat pentru alții.
Desigur, există, de asemenea, șansa ca încercarea ta să se retragă și copilul tău să renunțe oricum. Ca o abordare alternativă, interviul motivațional ar putea fi mai eficient în acest caz. Încearcă să-ți exprimi curiozitatea reală și întreabă-l pe copilul tău ce ar dori să facă cu timpul lor în loc să meargă la școală.
Cum să folosiți psihologia inversă
Atunci când o persoană este rezistentă prin natură, fie că este un copil mic sau un adult mai în vârstă, poate fi util să folosești psihologie inversă.
Pentru a folosi psihologia inversă asupra unei persoane care este deosebit de rezistentă, puteți încerca o strategie cunoscută sub numele de „întărirea autonomiei”.
Întărirea autonomiei este un aspect cheie al unei tehnici de consiliere numită interviu motivațional (MI), care este adesea folosită pentru a ajuta la tratarea dependenței.
Cercetările din 2012 sugerează că interviurile motivaționale pot ajuta oamenii să treacă peste orice rezistență sau incertitudine în jurul comportamentelor care ar putea avea un efect negativ asupra bunăstării lor.
Interviul motivațional este o abordare conversațională a persuasiunii. Intervievatorul pune întrebări strategice pentru a orienta persoana către soluții pozitive. Tehnica întărește autonomia, deoarece intervievatul simte că are putere personală asupra răspunsului său.
Pentru a încerca interviul motivațional în contextul psihologiei inverse, ați face o sugestie sau ați pune o întrebare care contravine modului în care ați dori ca persoana să răspundă sau a ceea ce ați dori să facă.
De exemplu, sunteți îngrijorat de sănătatea unei persoane dragi care este rezistentă la schimbarea dietei și la exerciții fizice regulate.
În loc să spui „Cred că ar trebui să începi să ai grijă de tine”, ai putea încerca „Numai tu știi ce este mai bine pentru tine. Dacă ai putea face schimbări în stilul tău de viață care te-ar ajuta să te simți mai bine și să ai mai multă energie, care ar fi acestea?”
Rezultatul este că i-ați împuternicit persoana iubită să facă propriile alegeri. I-ai făcut să se gândească la ceea ce cred că ar putea fi bun pentru ei și le-ai întărit autonomia.
În acest caz, o abordare motivațională a interviului pentru psihologia inversă este mai utilă decât pur și simplu să-i spui unei persoane că ar trebui să mănânce ce vrea și că nu trebuie să facă mișcare.
Câțiva pași despre cum să folosiți psihologia inversă sunt următorii:
- Cunoașteți tipurile de personalitate care răspund bine la această tehnică
Persoanele cu o mentalitate rigidă și o personalitate rezistentă pot fi ușor manipulate folosind tehnica psihologiei inverse.
Așadar, cunoașteți tipul de persoană cu care aveți de-a face. Trebuie să înțelegeți dacă persoana în cauză este ușor agreabilă și liberă cu opțiunile disponibile sau tinde să-i reziste.
Dacă sunt rezistenți, încăpățânați, puteți folosi mai ușor persuasiunea și îi puteți face să se conformeze dorințelor lor.
- Încercați să citiți mintea persoanei
Înainte de a utiliza tehnica psihologiei inverse, ar trebui să știi ce își dorește persoana de fapt și de ce. Această citire a minții vă oferă un indiciu dacă trucul poate fi aplicat sau nu.
- Prezentați o opțiune persoanei în cauză
Pentru început, trebuie să implantați o opțiune în mintea persoanei. Ar putea fi orice la care persoana de obicei rezistă.
De exemplu: – tu și partenerul tău decideți între două filme care merită vizionate într-o seară de vineri și doriți să-l convingeți pentru cel pe care doriți să-l vedeți. Pune ambele opțiuni în fața lui.
Spune-i că alegerea ta este să vezi o comedie romantică, știind că îi place mai mult un thriller cu crimă. Începeți prin a evidenția toate punctele bune despre comedia romantică.
- Folosiți indicii subtile pentru a face alternativa mai atrăgătoare
În această etapă, vei folosi modalități subtile de a manipula și a convinge persoana. Veți vorbi despre toate punctele bune ale vizionarii unei comedii romantice, spre deosebire de un thriller. Acest lucru ajută la plantarea semințelor de interes și atracție față de cealaltă alternativă.
Soțul tău ar putea să fie interesat și să înceapă să-și reconsidere alegerea.
- Utilizați indiciilor non-verbale
Arată partenerului tău câteva scene promoționale din film și încearcă să-i manipulezi gândurile în modurile dorite. Îi poți aminti chiar de prima ta întâlnire romantică și cum ți-a plăcut.
Încercați să faceți opțiunea dorită cât mai atractivă și forțați-o pe cealaltă persoană să se gândească la asta.
- Arătați descurajare inițială și argumentați împotriva opțiunii
În această etapă, începeți prin a arăta o deprimare inițială sau argumentați împotriva opțiunii preferate. Îi poți spune partenerului tău să renunțe la ideea de a vedea filmul de comedie până la weekendul viitor.
Acest „nu” inițial din partea dvs. oferă un ghiont suplimentar pentru a-i manipula gândurile și sentimentele. Întrucât este puțin ezitant cu privire la care să-l aleagă, el va analiza alegerile mai atent.
Dacă te retragi în acest moment, sunt șanse ca soțul tău rezistent să accepte; pentru că simte că îi este luată libertatea de alegere.
- Cereți individului să ia o decizie finală
Aici, cereți sau împingeți persoana să ajungă la o decizie. Îl poți întreba politicos despre cele două filme.
Încearcă să-i citești gândurile, doar pentru a ști câtă persuasiune mai trebuie făcută. Manipulați situația în așa fel încât să pară că el ia decizia.
Spune-i că te uiți la alegerea și decizia lui. Dacă faci asta, soțul tău se simte asertiv și probabil să respecte alegerea făcută de tine.
- Revizuiește-ți obiectivul
Trebuie să-ți ții cont de obiectivul final și să fii conștient de ceea ce vrei să facă cealaltă persoană. Evitați orice ceartă aprinsă și păstrați-vă calmul. Împingeți-vă dorințele într-un mod ușor pentru a motiva cealaltă persoană să facă alegerea pe care o doriți.
- Folosirea excesivă a psihologiei inverse ar trebui evitată
Deoarece aceasta este o tehnică manipulativă, nu exagerați. Fiți lent în abordare și structurați situația în așa fel încât să ofere celeilalte persoane șansa de a decide singur/ă. Folosirea excesivă a procesului poate deteriora relația pentru totdeauna.
- Fiți congruent și reafirma-ți decizia
Odată ce procedura este realizată cu succes, ultimul pas ar fi să rămânem la decizia la care s-a ajuns. Evitați să mai aveți argumente pe această temă. Obiectivul a fost să-i prezentați celeilalte persoane cu o stare de spirit diferită și să-l convineți într-un mod diferit.
Odată ce acest lucru este făcut; nu lăsați loc pentru alte argumente și discuții. Fiți clar și congruent cu decizia și păstrați-o așa cum este.
Cum să contracarezi psihologia inversă
Oamenii folosesc psihologia inversă asupra altora pentru a obține ceea ce își doresc. În timp ce poate fi o tactică eficientă în unele situații, poate, de asemenea, să se întoarcă împotriva lor dacă nu este utilizată corect. Dacă te găsești la capătul receptor al psihologiei inverse, există câteva modalități de a o contracara.
În primul rând, încercați să identificați motivele reale din spatele cuvintelor sau acțiunilor celeilalte persoane. Dacă încearcă să te manipuleze pentru a face ceva, chemarea lor poate ajuta la atenuarea situației.
În al doilea rând, rezistă impulsului de a face opusul a ceea ce vor ei să faci. Acest lucru va muta jocul doar în mâinile lor și le va oferi satisfacția de a ști că au control asupra ta.
În cele din urmă, încearcă să rămâi calm și liniștit. Supărarea sau nervozitatea le va oferi doar putere asupra ta și îi va face mai probabil să reușească să obțină ceea ce își doresc.
Impactul psihologiei inverse
Impactul psihologiei inverse are mai multe fațete și poate lua multe forme diferite, în funcție de situația în care este angajată. În schimb, psihologia inversă poate pune la îndoială presupunerile indivizilor despre ei înșiși sau despre o problemă specifică. Dacă o persoană pare cu încăpățânare rezistentă la o anumită idee sau curs de acțiune, hotărârea sa poate fi schimbată dacă i se spune că nu ar trebui să-și dorească sau să-și arate interesul pentru ea. Acest lucru îi încurajează indirect să exploreze acele lucruri cărora le-au rezistat anterior, permițându-le să învețe mai multe despre ei înșiși și să experimenteze idei noi.